Đối tác của HRPV hiện đang tìm kiếm Sales Manager B2B (LNG/LPG) nhằm dẫn dắt đội ngũ kinh doanh, mở rộng thị trường và thúc đẩy tăng trưởng doanh số trong giai đoạn phát triển tiếp theo. Công ty là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cung cấp giải pháp năng lượng sạch và nhiên liệu khí cho khách hàng doanh nghiệp, nhà máy sản xuất và khu công nghiệp.
A. Mục tiêu công việc – Sales Manager B2B
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm phát triển thị trường LNG/LPG cho khối khách hàng doanh nghiệp.
- Đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và mở rộng thị phần trong khu vực phụ trách.
- Phát triển các dự án LNG/LPG với khách hàng nhà máy, doanh nghiệp FDI, khu công nghiệp và các đối tác chiến lược.
- Xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả, ổn định và có tính gắn kết cao.
- Đóng góp vào chiến lược tăng trưởng dài hạn của công ty thông qua việc phát triển khách hàng mới và gia tăng doanh thu từ khách hàng hiện hữu.
B. Trách nhiệm công việc
1. Dẫn dắt hoạt động kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh và định hướng phát triển thị trường theo mục tiêu của công ty.
- Theo dõi hiệu quả kinh doanh, đánh giá cơ hội thị trường và đề xuất giải pháp thúc đẩy tăng trưởng.
- Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả hoạt động được giao.
2. Phát triển và quản lý dự án kinh doanh
- Trực tiếp tham gia làm việc, tư vấn và đàm phán với khách hàng doanh nghiệp trong các dự án LNG/LPG.
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để xây dựng giải pháp phù hợp với yêu cầu khách hàng.
- Tham gia thương thảo, ký kết và theo dõi quá trình triển khai hợp đồng.
- Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh nhằm đảm bảo hiệu quả hợp tác và sự hài lòng của khách hàng.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ
- Quản lý đội ngũ kinh doanh hiện tại gồm 04 nhân sự và tham gia xây dựng kế hoạch phát triển nguồn lực cho giai đoạn mở rộng.
- Thiết lập mục tiêu, đánh giá hiệu quả làm việc và theo dõi tiến độ thực hiện của đội ngũ.
- Huấn luyện, đào tạo và đồng hành cùng nhân viên trong hoạt động kinh doanh dự án.
- Xây dựng môi trường làm việc tích cực, thúc đẩy tinh thần hợp tác và nâng cao sự gắn kết của đội ngũ.
4. Xây dựng quan hệ khách hàng và đối tác
- Thiết lập và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, doanh nghiệp sản xuất, tập đoàn FDI, đơn vị tư vấn và các đối tác liên quan.
- Tham gia các hoạt động kết nối nhằm mở rộng cơ hội hợp tác và nâng cao hình ảnh doanh nghiệp trên thị trường.
- Hỗ trợ Ban Lãnh đạo trong việc phát triển các mối quan hệ chiến lược phục vụ mục tiêu tăng trưởng dài hạn.
5. Hoạch định và báo cáo
- Phân tích thị trường, xu hướng ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Thực hiện dự báo doanh số và xây dựng kế hoạch hành động phù hợp với định hướng kinh doanh.
- Báo cáo định kỳ kết quả hoạt động kinh doanh và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả vận hành.
C. Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B và ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực: Khí công nghiệp như LNG/LPG; Năng lượng; Giải pháp kỹ thuật công nghiệp; Thang máy; Phòng cháy chữa cháy (PCCC) hoặc các ngành liên quan.
- Có thành tích nổi bật trong phát triển thị trường và đạt mục tiêu doanh số.
- Có khả năng xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh.
- Có kinh nghiệm tuyển dụng, huấn luyện và giữ chân nhân sự.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
- Có tư duy chiến lược và khả năng dẫn dắt thay đổi.
- Linh hoạt, thích nghi tốt với sự thay đổi về định hướng kinh doanh.
- Có khả năng đọc hiểu tài liệu, hợp đồng và các tài liệu chuyên môn bằng tiếng Anh.
D. Quyền lợi công việc
- Thu nhập lên đến 80 triệu+++
- Thưởng khoảng 02 – 03 tháng lương/quý dựa trên kết quả kinh doanh.
- Thưởng cuối năm theo thành tích cá nhân và kết quả hoạt động của công ty.
- Được đồng hành và hỗ trợ bởi đội ngũ kỹ thuật chuyên môn cao trong quá trình phát triển dự án.
- Tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định pháp luật.
- Cơ hội xây dựng và mở rộng đội ngũ kinh doanh trong giai đoạn tăng trưởng mạnh.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và có nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp.
Thông tin ứng tuyển
Nếu Ứng viên quan tâm đến cơ hội phát triển cùng doanh nghiệp trong lĩnh vực năng lượng sạch và mong muốn đảm nhận vai trò quản lý kinh doanh chiến lược, vui lòng gửi hồ sơ ứng tuyển về:
📩 Email: recruitment@hrpartnering.vn
📞 Hotline/Zalo: 0909 326 645
Hoặc để lại thông tin ứng tuyển để đội ngũ HRPV liên hệ và trao đổi chi tiết về vị trí.
